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如何选择房地产经纪人出售你的房子

2019-08-26 17:02:56   来源: 南讯网 编辑:

选择代理商出售你的房子是一个重要且情绪化的决定。当然,您希望获得最优惠的价格,但您如何选择哪种代理商最适合您?在选择代理商时,您甚至可以从哪里开始?WBP集团主席Greville Pabst和维多利亚州房地产协会主席Robyn Waters就如何选择代理商提供了专家建议。

如何选择房地产经纪人出售你的房子

从在正确的位置选择代理商并研究他们的销售历史,到如何与他们相处,在决定谁将委托出售时需要考虑很多因素以下是有关如何挑选最佳代理商的五个提示。

1.选择代理商,而不是代理商

有些人因为其品牌而选择了他们想要销售的代理商,但帕布斯特先生说这可能是一个错误。该品牌不会出售你的房屋,它是代理商内部的代理商,”他说。

“我会亲自挑选销售人员。这通常是导演,我想确保他们将在露天站在那里进行检查,而不是把它丢给其他人。“

他建议在线查看代理商的历史记录,了解他们过去的表现。沃特斯女士建议使用REIV的“选择会员”工具来选择代理商,因为它是一个独立的资源,不会受到推荐费,优先权列表或其他激励措施的影响,这些激励措施将一个代理商评为另一个代理商。

该工具提供代理商的销售数字,最近一次销售的日期以及与其代理商资料和最近结果的链接。沃特斯女士说:“你甚至可以定制你的搜索,找到符合你需求的最佳专业人士。”“例如,你可以看到谁在你的郊区出售三居室房屋的最佳记录。”2.物业的位置和风格沃特斯女士建议选择一个了解您所销售区域的人。

“当地代理商应该掌握该地区的房产,因为他们与社区有很强的联系,很多人都支持足球俱乐部,学校,慈善机构等,”她说。除了选择了解您所在地区的代理商之外,Pabst先生还表示,该物业也必须与代理商相匹配。

“如果代理商只以1000万美元以上的价格出售高端的Toorak住宅,不要带着50万美元的小公寓出售,”他说。找一个有超过60万美元出售单位的经验的人。”3.匹配个性沃特斯女士说,进入当地代理机构是了解代理商如何对待客户的好方法。

“房地产业是一个服务行业,它是代理人,他们会更加努力地让客户感到有价值,自信和安全,从而获得最佳效果,”她说。你必须喜欢你的经纪人,他们将成为你家庭的一部分,并在你的家里进行数周。”

Pabst先生建议向该地区的两三名代理商提交意见书,让他们向您介绍他们的房屋销售策略。“让他们包括可能的销售价格,他们将如何进行销售(拍卖或私人销售),佣金,广告费用以及花费的金额,”他说。“你想亲自见到他们,你必须确保你对那个人感到满意,并对他们有信心才能获得最好的结果。”4.最高估值并不总是正确的选择

帕布斯特先生表示,目前代理商“非常饥饿”,因为市场上市不足。他警告说:“你需要警惕代理人试图购买房产。”“有时他们会给你一个非常不切实际的价格,或者他们会告诉你你想听到什么。

“有时最好听到真相。”Pabst先生说,如果房子价值50万美元,代理商可能会进来说他们相信会得到600,000美元而且供应商会说“是的,我在哪里签字?”。

他说,当检查开放的价格反馈约为50万美元时,代理商会尝试将卖方调低至该价格。做你的功课

沃特斯女士表示,研究并了解您所在地区的销售情况以及价格是多少,以便了解您应该达到的目标。“还要与最近与房产交易的可信赖的家人和朋友谈谈他们的经历。口口相传很少出错,“她说。

帕布斯特表示,完全跨越市场至关重要。“获得独立的建议或确保你真正了解谈判并了解市场,”他说。Pabst先生表示,供应商经常会被迫以低于他们想要的价格在拍卖会上出售。

“如果拍卖进展不顺利且拍卖师将其提交给供应商并开始对供应商施加压力并让他们当场要求储备,我会告诉拍卖师'回到外面并获得一些出价。我们不打算给你一个价格。如果我们仍然没有得到任何东西,我们将把它传递给','他说。